SỰ THẬT NGHỀ SALES BẤT ĐỘNG SẢN KHÔNG NHƯ TA NGHĨ
Lâu nay vẫn cứ nghĩ mấy thằng cha nó đi sale bất động sản hay nghề môi giới là sang chảnh nhàn hạ, tháng nào bán tốt được cả trăm triệu, mình có rất nhiều bạn làm trong ngành này mà lúc mình hỏi bọn nó chỉ bảo là tốt. Ai dè hôm nọ nghe câu chuyện của ông anh mới quen ông ấy đã cho mình một sự thật phải nói là phũ với cái nghề bán bất động sản. Và câu chuyện đằng sau đó đã làm cho mình có một góc nhìn khác về ngành tốn nước bọt này.
Sự thật nghề sales bất động sản có như ta nghĩ
1. Vest phẳng lỳ, nước hoa thơm phức, đồng hồ đeo tay hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn,
IP…, Ipad Air, Macbook Pro, lương tháng 100 đến 200 chai …là những gì người ta nghĩ về môi giới BĐS
Họ hay nói làm sales bất động sản lương đến 100 -300 triệu 1 tháng
Sự thật nghề sales bất động sản có như ta nghĩ
1. Vest phẳng lỳ, nước hoa thơm phức, đồng hồ đeo tay hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn,
IP…, Ipad Air, Macbook Pro, lương tháng 100 đến 200 chai …là những gì người ta nghĩ về môi giới BĐS
Họ hay nói làm sales bất động sản lương đến 100 -300 triệu 1 tháng2. Ngày đầu tiên với nghề môi giới BĐS,
Gọi hàng trăm cuộc điện thoại không có 1 khách hàng nào quan tâm, bị mắng, bị chửi đến phát hờn.
Khi sales bất sản gọi điện tư vấn không thành công3. Lương cứng = 0,
Chi phí thì cao ngút trời, nào là tiền café, trà đá, xăng xe, tiền marketing. Tiền ăn + tiền nhà + tiền tiêu… lấy ở đâu ra nếu không có doanh số ?
không có lương cứng4. Làm sao để có được giao dịch đầu tiên ???
Đây là câu hỏi của bất kì người sales khi mới vào nghề, họ luôn phải vắt óc suy nghĩ làm thế nào để có được hợp đồng đầu tiên.
Làm thế nào để có giao dịch đầu tiên
5. GẶP KHÁCH LẦN ĐẦU RUN KHÔNG BIẾT NÓI GÌ, SỢ KHÁCH HƠN SỢ MA…
Cái này mình cũng đã trải qua cảm giác nó run nói lắp bắp trong lần đầu tiên khi gặp để tư vấn. Có khách còn bắt được thóp còn trêu lại ngượng hết chỗ.
Tư vấn lần đầu không biết nói gì
6. TING TING!
Tiếng chuông từ viber công ty vang lên báo 1 giao dịch BĐS thành công từ những người đồng nghiệp, làm bao con tim thổn thức…
7. CẢM GIÁC KHÁCH CHO LEO CÂY THẬT TUYỆT.
Khách hẹn đến tư vấn tại nhà, đi hơn 30km khi tìm đến nơi giữa trời nắng nóng alo thì “ thuê bao quý khách vừa gọi…”
Bị khách hàng cho leo cây
8. CẢM GIÁC BỊ PHẢN BỘI
=>> Chăm sóc khách nhiệt tình, hết mình, sau 1 tháng gần đến ngày ký cọc. Đột nhiên, khách tay trong tay một sale khác đi ký HĐ chỉ vì bên đó cắt lại tiền cho khách để cạnh tranh bẩn.
Cảm giác bị phản bội khi khách hàng đi với người khác
9. CẢM GIÁC ẢO TƯỞNG SỨC MẠNH KHI NHẬN HOA HỒNG LẦN ĐẦU TIÊN
Có em mới vào 1 tuần bán được 3 căn hộ cao cấp, nhận hoa hồng gần 100 triệu đồng. Sớm thỏa mãn, rồi 6 tháng sau không bán được căn nào
. Hơn ai hết, đừng bao giờ ảo tượng sức mạnh của mình, về dài khổ lắm.
Ảo tưởng khi mình là người bán hàng giỏi
10. CĂN 12A CẢ THÁNG KHÔNG AI MUA
Mình có khách quan tâm, cố gắng tư vấn chân thành nhất, khi khách ưng và đồng ý hẹn ( mai chị qua đặt cọc ). Đến chiều căn đó bị bán mất. Chắc là do duyên chưa tới…
Có nhà mà không bán được
11. ĐI TRỰC DỰ ÁN, ĐI PHÁT TỜ RƠI
hay dẫn khách đi xem nhà mẫu nhìn thấy các sales đối thủ nhìn nhau mắt hình viên đạn…
12. MARKETING ONLINE
Khách alo hẹn tư vấn ngay qua điện thoại, sau 15 phút khách okey đặt tiền cọc giao dịch thành công. Mừng ra mặt khi sắp kiếm được hơn chục triệu sau 15 phút. Chiều tối khách qua công ty đòi xin lại cọc. Cảm giác đó thật tuyệt… làm sao !
Sáng khách đồng ý đóng cọc, chiều đòi lại
13. BUỔI TRƯA VỪA GHÉ VÀO 1 QUÁN ĂN
Gọi món ra chưa kịp ăn, điện thoại reo lên : “ Chị đang ở dự án em ra đây tư vấn cho Chị ngay nhé ! ” Tất tả xin chủ quán cho bỏ suất ăn trưa vào túi ni long, phi xe như bay ra ngay dự án để gặp khách.
Chưa kịp ăn khách gọi chạy đi liền
14. MÔI GIỚI BĐS PHẢI CÓ TINH THẦN THÉP.
Làm việc xuyên chủ nhật. Không có 1 ngày nghỉ trong tuần. Làm việc liên tục đến 22h00 trong vài tháng là chuyện bình thường. Làm việc quên ăn trưa, ăn tối là những lúc chúng tôi cảm thấy hạnh phúc nhất. ( Vì Nhiều KH quá mà
)
Làm việc cả chủ nhật
15. GẶP ÔNG KHÁCH NƯỚC NGOÀI,
Tư vấn trực tiếp bằng tiếng anh bặp bẹ, khi Ông quyết định lấy căn. Ôi phải nói vui mừng lắm, dẫn Ông ra đặt cọc check lại giỏ hàng, thôi xong căn này đã bán lúc sáng. Bài học đầu tiên hãy nhớ ( luôn update ) trước khi đi gặp và chốt khách. Pha cảm xúc, bỗng dưng thấy ta quá vô dụng.
16. CÓ NHỮNG LÚC ĐÊM VỀ
Môi giới sẽ ngủ mơ nào nhà, nào căn hộ duplex, nào hợp đồng nào đặt cọc… Tỉnh giấc vẫn là căn phòng thuê trọ quen thuộc. Một cảm giác phê công việc hay còn gọi tẩu hỏa nhập ma…
Nằm mơ thấy mình trong công việc
17. PHA SUNG SƯỚNG KHI NHẬN HOA HỒNG BẰNG TIỀN MẶT.
Ôm cục tiền mà khóe mắt cay cay. Không phải vì được nhiều tiền quá mà vì mọi công sức mồ hôi và nước mắt bấy lâu đã có thành quả. Mọi nỗ lực đã đạt thành công dù mới chỉ là 1 phần nhỏ…
Cảm thấy sung sướng vì sau bao nỗ lực làm việc
18. CHẠY QUẢNG CÁO MỖI NGÀY HẾT VÀI TRĂM NGÀN
Không có 1 cuộc gọi hay email nào. Quyết định chạy luôn 1 tháng, đâm lao phải theo lao =>> ( khách gọi nghe không xuể )
20. ÁP LỰC DOANH SỐ ĐÈ NẶNG
=>> có những tối hết giờ làm vẫn ngồi lỳ ở văn phòng vì không biết phải làm gì trong vài ngày cuối tháng để đủ target Sếp giao.
Hết tháng mà vẫn chưa đủ target sếp giao
21. LÀM VIỆC LIÊN TỤC 2 THÁNG MÀ KHÔNG BÁN ĐƯỢC 1 CĂN NÀO.
Ý định bỏ nghề đã ẩn hiện trong đầu, nhưng vì đam mê vẫn cố gắng quyết tâm xin thêm 1 tháng. Tháng sau bán được 1 căn. 2 tháng sau mỗi tháng bán được 1 căn. ( Không gì là không thể nếu chúng ta giữ được quyết tâm và sự bền bỉ đến cùng ).
Nhiều lúc muốn bỏ việc vì mãi không bán được căn nào
22. LÀ CẢM GIÁC ĐƯỢC TRÂN TRỌNG
Khi Chị khách yêu quý tin tưởng và mua sản phẩm của mình, mặc dù thằng sale bên kia cắt lại cho Chị vài chục triệu đồng. 1 cảm giác sướng hơn bao giờ hết sẽ đến với những bạn sale chuyên nghiệp và có tâm với nghề.
Được khách tin tưởng dù đối thủ nhiều mánh khóe
23. ĐỪNG ĐÁNH GIÁ CON NGƯỜI QUA VẺ BỀ NGOÀI.
Khách đi Range Rover mười mấy tỷ, sở hữu vài ba cái biệt thự, sau khi tư vấn xong, ông bà quyết tâm cò quay đòi cắt từng triệu hoa hồng của môi giới. “Xin lỗi nhé ! Ông bà nhiều tiền thật, nhưng tư cách tôi đây giàu hơn ông bà. Ông bà mua của ai thì tùy. Tôi chắc không có duyên bán sản phẩm cho ông bà ”. Khách đi xe máy cũ đến dự án không ai thèm hỏi thăm. Anh bạn tôi ra hỏi thăm. Đúng 1 ngày sau Bác ấy đến mua 2 căn, thanh toán vượt đến 95%. Xong còn mời mấy anh em trong phòng 1 bữa liên hoan cảm ơn. Đúng là cuộc sống muôn màu. Con người muôn tính cách.
Cuộc sống là những mảng màu khác nhau
24. RỒI BỮA NỌ CÓ ANH KHÁCH TÊN A
Sau khi được bạn tôi chung phòng tư vấn nhiệt tình. Đêm nào anh A cũng nhắn tin chúc bạn tôi ngủ ngon, sáng sớm dậy chúc ngày mới tốt đẹp, trưa đến nhắn tin mời bạn tôi ăn trưa, chiều tối về nhắn bạn tôi về tới nhà chưa? Alo mời café, uống nước, đi chơi… Anh A giới thiệu anh A là 1 đại gia … Cuối cùng anh A có mua nhà cho bạn tôi đâu và bạn đồng nghiệp phải chặn số anh A.
Kết luận: Là con gái làm môi giới BĐS không nên xinh quá ^^
25. MÔI GIỚI BĐS LÀ NGƯỜI BÁN NIỀM TIN CHỨ KHÔNG PHẢI ĐƠN GIẢN BÁN MỖI CÁI NHÀ.
Anh/ Chị tin tưởng tuyệt đối mới đưa 50 triệu cho tôi cọc thay Anh/ Chị. Đưa tới 50 triệu cho người mới tiếp xúc 1, 2 lần thế mới biết lòng tin là yếu tố hàng đầu trong giao dịch BĐS.
26. ĐÔI KHI KHÁCH HẸN CỌC SÁNG
Chiều không mua nữa vì nhà có việc, khách hứa như đinh đóng cột ” Em giữ căn cho chị 2 ngày sau Anh/ Chị qua cọc 100tr, ứng 20tr đặt cho khách =>> cái kết đắng lòng “.
27. QUẢNG CÁO FACEBOOK CHI MỖI NGÀY 1 MỚ TIỀN.
Ngày đầu tiên không có khách nào đăng ký — Buồn — Ngày thứ 2 may quá có 3 người rồi. ” Người đầu tiên : thực ra em mới 15 tuổi em dùng face của bố em đăng ký cho vui thôi ạh ” — ” Khách hàng thứ 2: Chị định tìm hiểu căn hộ bên em, mà ở xa Chị mới cọc mua bên kia rồi, tiếc quá”. — ” Anh khách thứ 3: Em ơi, Anh đâu có đăng ký gì đâu em chắc nhầm số rồi. “
Bị khách hàng từ chối không thương tiếc
28. NGHỀ BÁC SỸ
Là nghề gặp người ta lúc khó khăn nhất, đau đớn và bất hạnh nhất vì bệnh tật, rủi ro. Nghề BĐS là nghề gặp người ta lúc vui vẻ thành công nhất. Vì thành công kiếm được nhiều tiền mới mua được bất động sản…
Chỉ có người nhiều tiền họ mới đi mua bất động sản
Trên đây là 28 lý do tôi được nghe kể về nghề sale trong bất động sản, đọc xong chắc bạn cũng giống tôi có một cái gì đó gọi là không còn quá kì thị với nghề của các bạn. Nếu bạn đang trong nghề chia sẻ thêm ý kiến của các bạn xuống bên dưới nhé.
Gọi hàng trăm cuộc điện thoại không có 1 khách hàng nào quan tâm, bị mắng, bị chửi đến phát hờn.
Khi sales bất sản gọi điện tư vấn không thành côngChi phí thì cao ngút trời, nào là tiền café, trà đá, xăng xe, tiền marketing. Tiền ăn + tiền nhà + tiền tiêu… lấy ở đâu ra nếu không có doanh số ?
không có lương cứngĐây là câu hỏi của bất kì người sales khi mới vào nghề, họ luôn phải vắt óc suy nghĩ làm thế nào để có được hợp đồng đầu tiên.
Làm thế nào để có giao dịch đầu tiên5. GẶP KHÁCH LẦN ĐẦU RUN KHÔNG BIẾT NÓI GÌ, SỢ KHÁCH HƠN SỢ MA…
Cái này mình cũng đã trải qua cảm giác nó run nói lắp bắp trong lần đầu tiên khi gặp để tư vấn. Có khách còn bắt được thóp còn trêu lại ngượng hết chỗ.
Tư vấn lần đầu không biết nói gì6. TING TING!
Tiếng chuông từ viber công ty vang lên báo 1 giao dịch BĐS thành công từ những người đồng nghiệp, làm bao con tim thổn thức…
7. CẢM GIÁC KHÁCH CHO LEO CÂY THẬT TUYỆT.
Khách hẹn đến tư vấn tại nhà, đi hơn 30km khi tìm đến nơi giữa trời nắng nóng alo thì “ thuê bao quý khách vừa gọi…”
Bị khách hàng cho leo cây8. CẢM GIÁC BỊ PHẢN BỘI
=>> Chăm sóc khách nhiệt tình, hết mình, sau 1 tháng gần đến ngày ký cọc. Đột nhiên, khách tay trong tay một sale khác đi ký HĐ chỉ vì bên đó cắt lại tiền cho khách để cạnh tranh bẩn.
Cảm giác bị phản bội khi khách hàng đi với người khác9. CẢM GIÁC ẢO TƯỞNG SỨC MẠNH KHI NHẬN HOA HỒNG LẦN ĐẦU TIÊN
Có em mới vào 1 tuần bán được 3 căn hộ cao cấp, nhận hoa hồng gần 100 triệu đồng. Sớm thỏa mãn, rồi 6 tháng sau không bán được căn nào
. Hơn ai hết, đừng bao giờ ảo tượng sức mạnh của mình, về dài khổ lắm.
Ảo tưởng khi mình là người bán hàng giỏi10. CĂN 12A CẢ THÁNG KHÔNG AI MUA
Mình có khách quan tâm, cố gắng tư vấn chân thành nhất, khi khách ưng và đồng ý hẹn ( mai chị qua đặt cọc ). Đến chiều căn đó bị bán mất. Chắc là do duyên chưa tới…
Có nhà mà không bán được11. ĐI TRỰC DỰ ÁN, ĐI PHÁT TỜ RƠI
hay dẫn khách đi xem nhà mẫu nhìn thấy các sales đối thủ nhìn nhau mắt hình viên đạn…
12. MARKETING ONLINE
Khách alo hẹn tư vấn ngay qua điện thoại, sau 15 phút khách okey đặt tiền cọc giao dịch thành công. Mừng ra mặt khi sắp kiếm được hơn chục triệu sau 15 phút. Chiều tối khách qua công ty đòi xin lại cọc. Cảm giác đó thật tuyệt… làm sao !
Sáng khách đồng ý đóng cọc, chiều đòi lại13. BUỔI TRƯA VỪA GHÉ VÀO 1 QUÁN ĂN
Gọi món ra chưa kịp ăn, điện thoại reo lên : “ Chị đang ở dự án em ra đây tư vấn cho Chị ngay nhé ! ” Tất tả xin chủ quán cho bỏ suất ăn trưa vào túi ni long, phi xe như bay ra ngay dự án để gặp khách.
Chưa kịp ăn khách gọi chạy đi liền14. MÔI GIỚI BĐS PHẢI CÓ TINH THẦN THÉP.
Làm việc xuyên chủ nhật. Không có 1 ngày nghỉ trong tuần. Làm việc liên tục đến 22h00 trong vài tháng là chuyện bình thường. Làm việc quên ăn trưa, ăn tối là những lúc chúng tôi cảm thấy hạnh phúc nhất. ( Vì Nhiều KH quá mà
)
Làm việc cả chủ nhật15. GẶP ÔNG KHÁCH NƯỚC NGOÀI,
Tư vấn trực tiếp bằng tiếng anh bặp bẹ, khi Ông quyết định lấy căn. Ôi phải nói vui mừng lắm, dẫn Ông ra đặt cọc check lại giỏ hàng, thôi xong căn này đã bán lúc sáng. Bài học đầu tiên hãy nhớ ( luôn update ) trước khi đi gặp và chốt khách. Pha cảm xúc, bỗng dưng thấy ta quá vô dụng.
16. CÓ NHỮNG LÚC ĐÊM VỀ
Môi giới sẽ ngủ mơ nào nhà, nào căn hộ duplex, nào hợp đồng nào đặt cọc… Tỉnh giấc vẫn là căn phòng thuê trọ quen thuộc. Một cảm giác phê công việc hay còn gọi tẩu hỏa nhập ma…
Nằm mơ thấy mình trong công việc17. PHA SUNG SƯỚNG KHI NHẬN HOA HỒNG BẰNG TIỀN MẶT.
Ôm cục tiền mà khóe mắt cay cay. Không phải vì được nhiều tiền quá mà vì mọi công sức mồ hôi và nước mắt bấy lâu đã có thành quả. Mọi nỗ lực đã đạt thành công dù mới chỉ là 1 phần nhỏ…
Cảm thấy sung sướng vì sau bao nỗ lực làm việc18. CHẠY QUẢNG CÁO MỖI NGÀY HẾT VÀI TRĂM NGÀN
Không có 1 cuộc gọi hay email nào. Quyết định chạy luôn 1 tháng, đâm lao phải theo lao =>> ( khách gọi nghe không xuể )
20. ÁP LỰC DOANH SỐ ĐÈ NẶNG
=>> có những tối hết giờ làm vẫn ngồi lỳ ở văn phòng vì không biết phải làm gì trong vài ngày cuối tháng để đủ target Sếp giao.
Hết tháng mà vẫn chưa đủ target sếp giao21. LÀM VIỆC LIÊN TỤC 2 THÁNG MÀ KHÔNG BÁN ĐƯỢC 1 CĂN NÀO.
Ý định bỏ nghề đã ẩn hiện trong đầu, nhưng vì đam mê vẫn cố gắng quyết tâm xin thêm 1 tháng. Tháng sau bán được 1 căn. 2 tháng sau mỗi tháng bán được 1 căn. ( Không gì là không thể nếu chúng ta giữ được quyết tâm và sự bền bỉ đến cùng ).
Nhiều lúc muốn bỏ việc vì mãi không bán được căn nào22. LÀ CẢM GIÁC ĐƯỢC TRÂN TRỌNG
Khi Chị khách yêu quý tin tưởng và mua sản phẩm của mình, mặc dù thằng sale bên kia cắt lại cho Chị vài chục triệu đồng. 1 cảm giác sướng hơn bao giờ hết sẽ đến với những bạn sale chuyên nghiệp và có tâm với nghề.
Được khách tin tưởng dù đối thủ nhiều mánh khóe23. ĐỪNG ĐÁNH GIÁ CON NGƯỜI QUA VẺ BỀ NGOÀI.
Khách đi Range Rover mười mấy tỷ, sở hữu vài ba cái biệt thự, sau khi tư vấn xong, ông bà quyết tâm cò quay đòi cắt từng triệu hoa hồng của môi giới. “Xin lỗi nhé ! Ông bà nhiều tiền thật, nhưng tư cách tôi đây giàu hơn ông bà. Ông bà mua của ai thì tùy. Tôi chắc không có duyên bán sản phẩm cho ông bà ”. Khách đi xe máy cũ đến dự án không ai thèm hỏi thăm. Anh bạn tôi ra hỏi thăm. Đúng 1 ngày sau Bác ấy đến mua 2 căn, thanh toán vượt đến 95%. Xong còn mời mấy anh em trong phòng 1 bữa liên hoan cảm ơn. Đúng là cuộc sống muôn màu. Con người muôn tính cách.
Cuộc sống là những mảng màu khác nhau24. RỒI BỮA NỌ CÓ ANH KHÁCH TÊN A
Sau khi được bạn tôi chung phòng tư vấn nhiệt tình. Đêm nào anh A cũng nhắn tin chúc bạn tôi ngủ ngon, sáng sớm dậy chúc ngày mới tốt đẹp, trưa đến nhắn tin mời bạn tôi ăn trưa, chiều tối về nhắn bạn tôi về tới nhà chưa? Alo mời café, uống nước, đi chơi… Anh A giới thiệu anh A là 1 đại gia … Cuối cùng anh A có mua nhà cho bạn tôi đâu và bạn đồng nghiệp phải chặn số anh A.
Kết luận: Là con gái làm môi giới BĐS không nên xinh quá ^^
25. MÔI GIỚI BĐS LÀ NGƯỜI BÁN NIỀM TIN CHỨ KHÔNG PHẢI ĐƠN GIẢN BÁN MỖI CÁI NHÀ.
Anh/ Chị tin tưởng tuyệt đối mới đưa 50 triệu cho tôi cọc thay Anh/ Chị. Đưa tới 50 triệu cho người mới tiếp xúc 1, 2 lần thế mới biết lòng tin là yếu tố hàng đầu trong giao dịch BĐS.
26. ĐÔI KHI KHÁCH HẸN CỌC SÁNG
Chiều không mua nữa vì nhà có việc, khách hứa như đinh đóng cột ” Em giữ căn cho chị 2 ngày sau Anh/ Chị qua cọc 100tr, ứng 20tr đặt cho khách =>> cái kết đắng lòng “.
27. QUẢNG CÁO FACEBOOK CHI MỖI NGÀY 1 MỚ TIỀN.
Ngày đầu tiên không có khách nào đăng ký — Buồn — Ngày thứ 2 may quá có 3 người rồi. ” Người đầu tiên : thực ra em mới 15 tuổi em dùng face của bố em đăng ký cho vui thôi ạh ” — ” Khách hàng thứ 2: Chị định tìm hiểu căn hộ bên em, mà ở xa Chị mới cọc mua bên kia rồi, tiếc quá”. — ” Anh khách thứ 3: Em ơi, Anh đâu có đăng ký gì đâu em chắc nhầm số rồi. “
Bị khách hàng từ chối không thương tiếc28. NGHỀ BÁC SỸ
Là nghề gặp người ta lúc khó khăn nhất, đau đớn và bất hạnh nhất vì bệnh tật, rủi ro. Nghề BĐS là nghề gặp người ta lúc vui vẻ thành công nhất. Vì thành công kiếm được nhiều tiền mới mua được bất động sản…
Chỉ có người nhiều tiền họ mới đi mua bất động sảnTrên đây là 28 lý do tôi được nghe kể về nghề sale trong bất động sản, đọc xong chắc bạn cũng giống tôi có một cái gì đó gọi là không còn quá kì thị với nghề của các bạn. Nếu bạn đang trong nghề chia sẻ thêm ý kiến của các bạn xuống bên dưới nhé.
Share This:
Jillur Rahman
I'm Jillur Rahman. A full time web designer. I enjoy to make modern template. I love create blogger template and write about web design, blogger. Now I'm working with Themeforest. You can buy our templates from Themeforest.
No Comment to " SỰ THẬT NGHỀ SALES BẤT ĐỘNG SẢN KHÔNG NHƯ TA NGHĨ "